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商业模式的要素是什么

时间:2019.12.12
商业模式是管理学的重要研究对象之一。MBA、EMBA等主流商业管理课程都不同程度地关注“商业模式”。


商业模式是指公司赚钱的方式或方法。例如,饮料公司通过销售饮料赚钱。快递公司通过递送包裹赚钱;互联网公司通过点击赚钱;通信公司通过收取电话费赚钱;超市通过平台、仓库等赚钱。哪里有钱,哪里就有商业模式。


商业模式的组成部分是什么?


一般来说,我们将商业模式的组成部分分为战略定位、商业系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构、企业价值及其相互关系。


一、战略定位


战略定位是企业战略选择的结果,是商业模式体系其他部分的出发点。战略定位需要考虑三个方面:长远发展、利润增长和独特价值。商业模式中的“定位”是整个商业模式的支撑点。同样的定位可以有不同的商业模式,同样的商业模式也可以实现不同的定位。


二、业务系统


业务系统是指企业为实现战略定位所需要的业务环节、各合作伙伴的作用和利益相关者的合作方式。围绕战略定位构建的业务系统将形成一个价值网络,定义客户、供应商/其他合作伙伴在通过业务模型获取价值方面的角色。


三、关键资源能力


关键资源能力是指业务系统运行所需的重要资源和能力。构建任何业务模型的关键之一是了解业务系统需要哪些重要的资源和功能,它们是如何分布的,以及如何捕获和构建它们。并不是所有的资源和能力都同等重要,也不是所有的资源和能力都是企业所需要的。公司真正需要的是与战略定位、业务系统、盈利模式和现金流结构相一致的资源和能力,这些资源和能力可以相互加强。


四、盈利模式


盈利模式是指企业获得收入、分配成本、获取利润的方式。利润模型是在给定业务系统、价值链所有权和价值链结构的情况下,利益相关者之间的利润分配。一个好的盈利模式不仅能给企业带来效益,而且能为企业编织一个稳定、双赢的价值网络。传统盈利模式的成本结构往往与收入结构相对应,而现代盈利模式的成本结构并不一定与收入结构相对应。手机的生产和销售也是如此。对于通过专卖店销售手机公司和零售终端的,销售成本结构主要是销售部门管理费和销售人员、人工费等,而销售成本的构成则完全不同,由厂商和运营商提供的服务包和手机直接发送给用户,特别是在今天的移动互联网上,有很多“狗毛猪”的例子。


五、现金流结构


现金流量结构是指企业经营活动中现金收入减去现金投资后的情况。不同的现金流结构反映了企业在战略定位、业务体系、关键资源能力、盈利模式等方面的差异,决定了企业的投资价值水平、投资价值增长速度和资本市场的青睐程度。


六、企业价值


企业价值是指企业投资价值和未来预期现金流量的折现值。企业的投资价值取决于企业的成长空间、成长能力、成长效率和成长速度。


商业模式的六个要素相互作用,相互影响。同样的战略定位可以通过具有不同关键资源能力、盈利模式和现金流结构的不同业务系统来实现。


只要业务模型的一个组件不同,就意味着不同的业务模型。一个能够为企业各利益相关者做出贡献的商业模式需要企业家不断的思考、实验、调整和实践才能产生。

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