薪酬谈判技巧和策略

　　从企业的角度来看，每个岗位都有相应的薪酬标准。在面试过程中，如果求职者要求的工资高于企业能给的工资标准，企业不可能按照其期望的工资来招聘。在这种情况下，企业招聘的成本将会上升。更可怕的是，企业的内部薪酬体系将被破坏，导致不公平的内部薪酬。然而，由于求职者的工资要求，企业不能满足他们，这也将导致企业错过优秀的求职者。面对这样的行业问题，人力资源如何应对是检验人力资源专业水平的一个难题。在这种情况下，对人力资源来说，掌握一定的薪酬谈判技巧尤为重要。

薪酬谈判技巧和策略

　　如何做好薪酬谈判，技巧是关键，以下七个薪酬谈判技巧和策略需要人力资源来掌握。

　　1、摸清同行业、同岗位的薪酬范围。

　　在进行薪酬谈判之前，人力资源部需要了解拟招聘职位的薪酬范围，而早期的薪酬市场调查非常重要。同一行业和职位的薪酬范围会受到地区、行业和企业的影响。不同的城市有不同的价格水平和不同的城市发展水平，所以一线城市、二线城市甚至三线城市之间同一职位的工资往往是不同的。在这种情况下，人力资源部门应该首先做好就业市场调查，了解自己企业招聘职位的市场定位，然后才能与求职者进行谈判。如果人力资源部门在早期不进行岗位薪酬市场调查，就会直接与求职者进行谈判，这往往会导致薪酬谈判因准备不足而失败。一旦求职者提出企业招聘岗位工资的市场价格，人力资源往往很难证明。

　　2、搞清楚自身企业所能承受的薪酬成本。

　　由于规模、利润等因素，不同的企业可以承担不同的薪酬成本。对于大型企业，甚至大型企业，他们的工资往往高于同行业。人力资源部门也可以为招聘选择最好的候选人，并更积极地参与薪资谈判。对于中型企业甚至小型企业来说，他们能给的工资往往低于同行业的工资。因此，人力资源部门很难选择最佳候选人进行招聘。只有接受企业给出的薪酬标准，才能进入复试和薪酬谈判阶段。许多优秀的求职者将会错过，因为他们的工资不能达到预期的要求。那些能够接受企业给定的薪酬标准，但资历平平，甚至不能满足企业招聘岗位能力要求的人，将会比优秀的求职者多，更不用说任何薪酬谈判了。一个价格，一种商品。如果一个企业想获得最低的工资，并期望在行业内招聘优秀的人才，这只能是企业的一种单边期望。因此，人力资源在进行薪酬谈判之前需要了解企业能够承受的薪酬成本，然后才能有信心与求职者进行薪酬谈判。

　　3、了解候选人的工作经验及薪资标准。

　　在最初的测试中，通过各种渠道，包括求职者填写的申请登记表，我们可以了解到以前的工作单位、工作岗位、工作时间、工资标准等。并为下一次工资谈判做准备。不同的求职者有不同的工作经历，细节往往很重要。例如，在几个工作岗位上，工资标准和求职者的工作岗位差别很大，不是上升趋势，而是波动。例如，第一份工作的工资是3000元，第二份工作的工资是2500元，第三份工作的工资是2800元，等等。，这表明这类求职者对薪酬的要求并不严格，人力资源在为这类求职者谈判薪酬时可以更加积极，主要取决于他们的工作能力是否满足企业招聘职位的工作要求。在工资方面，你可以告诉求职者没有谈判的余地，这是企业给出的最终工资标准。另一种情况是，求职者已经找了很长时间的工作，并且已经失业了将近半年。对方在企业中对这份工作有着迫切的需求，并渴望立即就职。在这种情况下，人力资源也可以在检查他们的工作能力后，主动进行薪资谈判。

　　4、做好两套以上的谈判预案。

　　谈判计划通常有两套以上，第一套是最低报价，第二套是中间报价，第三套是最高报价。第一套计划通常是为了探索实际情况，看看求职者是否能接受最低的报价。当然，如果求职者接受了，每个人都会很开心。如果求职者不接受，那么第二套方案，即中间报价，就是一个折衷方案。如果求职者接受它，当然，这是最好的。如果求职者说回去考虑一下，那么求职者可以回去考虑一下。人力资源也可以告诉求职者我们也必须考虑它。我们还有其他求职者要来面试。如果你必须告诉求职者第三个计划，因为只有特别优秀的求职者才能给出第三个计划的报价，也就是最高报价。

　　5、保留最后的谈判筹码。

　　最后的谈判筹码，通常是因为企业和求职者不能谈论薪酬谈判，人力资源部门抛出最后的谈判筹码来达到雇佣的目的。最终的谈判筹码往往是求职者没有想到或甚至没有要求的方面，如晋升机会、其他福利、更多的权力、额外的补贴、培训机会等。最后的谈判筹码是人力资源薪酬谈判的生命线。如果你不用它，你可以用它。例如，企业不能给求职者所要求的工资标准，但是人力资源部可以这样告诉求职者，因为你们部门有一个主管职位空不足，我们招聘了这个职位作为主管后备干部，所以如果你来这里，我们将重点培训，在六个月的考察期间，你的工作能力将被评估，通过评估后你将被提升。薪水自然比你现在的薪水要求高得多，所以你可以考虑一下。如果人力资源部门这么说，一般求职者都会回去考虑一下。毕竟，这是他职业规划向上发展的机会。

　　6、打消求职者的期望。

　　当一些求职者申请工作时，他们经常虚报上一份工作的工资，他们的期望工资也被虚报。在这种情况下，人力资源可以向求职者展示令人信服和准确的行业薪酬标准，使人力资源在薪酬谈判中更加积极。除了虚报工资，求职者还高估了自己的能力。虽然求职者有一定的工作能力，但与目前企业招聘的职位相比，仍有许多不足之处。在这种情况下，人力资源可以指出求职者在与求职者聊天时的不足和特长，从职业规划的角度给他们合理的建议，同时指出公司的要求，让求职者对自己有一个充分的了解。当然，如果求职者真的很优秀，但是企业不能给这么高的工资，那么人力资源可以从公司平台的角度，或者企业的长远规划，未来的发展方向，以及岗位的晋升空的角度给予积极的指导。薪水暂时不能给，但企业发展平台很好，这也是吸引求职者的一个重要因素。薪水问题不是一个大障碍，关键是给求职者带来良好的职业发展。

　　7、培养自身薪酬谈判的能力。

　　薪酬谈判中虽然有各种技巧，但最终都是在实战中实现的，也就是说，人力资源在进行薪酬谈判时，需要具备薪酬谈判的能力，否则人力资源将会在薪酬谈判本身的战斗中失败，实战中训练出来的能力才是最后的决定。在任何时候，军事战略家都可以通过谈论了解自己和了解对方来打每一场战斗。由于人力资源需要进行薪酬谈判，因此需要了解各种信息，包括工作经历、工作能力、薪酬期望、候选人的缺陷和不足、岗位薪酬、岗位要求、薪酬策略、行业特点和企业规模等。只有了解并掌握相关信息，人力资源部门才能与求职者进行谈判，并主动参与薪酬谈判。薪酬谈判能力需要一定的工作经验，不是简单的谈判，而是一种心理技能。

　　薪酬谈判作为人力资源招聘工作中的一个重要环节，要求人力资源具备足够的谈判能力和沟通能力。谈判只是一个过程，结果是最重要的。前期准备充分，过程因人而异，反应灵活，结果成功达到预期目标。这样人力资源就可以在家工作，充分展示人力资源的专业性，最终帮助企业招聘到合适的人才。

　　薪酬涉及到求职者的切身利益，所以通常是最困难的。然而，如果人力资源能够真诚地交谈，在一些心理斗争中采取主动，能够解决求职者的顾虑，在薪酬谈判中不要吹嘘或夸大，并且给出的承诺是可靠的，那么在进行薪酬谈判时将更有根据，成功率将更高。

薪酬谈判的注意事项

　　1、做好薪酬调查：在做薪酬谈判之前，HR需要弄清楚所招聘岗位的薪酬范围，前期的薪酬市场调查至关重要。同行业、同岗位的薪酬范围会受所处地域、所处行业、所处企业的影响，不同城市因为物价水平不同、城市发展水平不同，岗位薪酬也有所差异，需要HR首先做好岗位薪酬的市场调查，找准自身企业所招聘岗位的市场定位，才能跟求职者进行薪酬谈判。

　　2、了解自身企业的薪酬成本：不同企业因为规模、利润等因素，所能承受的薪酬成本是不同的。对于大型企业乃至上规模的企业，其给出的薪酬往往会高于同行业水平。

　　3、注意薪酬谈判技巧：在薪酬谈判中，HR需要注意谈判技巧，尊重求职者的劳动成果，遵循市场规则，适当让利，保持良好的沟通态度，争取得到一个合理的薪酬水平。

　　4、坚持合理原则：在薪酬谈判中，HR需要坚持合理原则，根据企业的实际情况和求职者的要求，制定一个合理的薪酬方案，既要保证企业的利益，也要保证求职者的利益。

　　5、签订书面协议：在薪酬谈判结束后，HR需要与求职者签订书面协议，确保双方的权益得到保障，避免出现纠纷。

　　以上就是薪酬谈判技巧和策略的相关介绍，希望能帮助到大家。