电话咨询

电话咨询

微信咨询

微信咨询

咨询电话 咨询电话:400-0014-591

薪酬谈判技巧和策略

时间:2020.07.01 11:42:50 阅读:2248
导读: 薪酬谈判技巧和策略有哪些?对人力资源来说,掌握一定的薪酬谈判技巧尤为重要。而如何做好薪酬谈判,技巧是关键,以下七个薪酬谈判技巧和策略需要人力资源来掌握。

薪酬谈判技巧和策略

  薪酬谈判技巧和策略

  从企业的角度来看,每个岗位都有相应的薪酬标准。在面试过程中,如果求职者要求的工资高于企业能给的工资标准,企业不可能按照其期望的工资来招聘。在这种情况下,企业招聘的成本将会上升。更可怕的是,企业的内部薪酬体系将被破坏,导致不公平的内部薪酬。然而,由于求职者的工资要求,企业不能满足他们,这也将导致企业错过优秀的求职者。面对这样的行业问题,人力资源如何应对是检验人力资源专业水平的一个难题。在这种情况下,对人力资源来说,掌握一定的薪酬谈判技巧尤为重要。而如何做好薪酬谈判,技巧是关键,以下七个薪酬谈判技巧和策略需要人力资源来掌握。

  1、摸清同行业、同岗位的薪酬范围。

  在进行薪酬谈判之前,人力资源部需要了解拟招聘职位的薪酬范围,而早期的薪酬市场调查非常重要。同一行业和职位的薪酬范围会受到地区、行业和企业的影响。不同的城市有不同的价格水平和不同的城市发展水平,所以一线城市、二线城市甚至三线城市之间同一职位的工资往往是不同的。在这种情况下,人力资源部门应该首先做好就业市场调查,了解自己企业招聘职位的市场定位,然后才能与求职者进行谈判。如果人力资源部门在早期不进行岗位薪酬市场调查,就会直接与求职者进行谈判,这往往会导致薪酬谈判因准备不足而失败。一旦求职者提出企业招聘岗位工资的市场价格,人力资源往往很难证明。

  2、搞清楚自身企业所能承受的薪酬成本。

  由于规模、利润等因素,不同的企业可以承担不同的薪酬成本。对于大型企业,甚至大型企业,他们的工资往往高于同行业。人力资源部门也可以为招聘选择最好的候选人,并更积极地参与薪资谈判。对于中型企业甚至小型企业来说,他们能给的工资往往低于同行业的工资。因此,人力资源部门很难选择最佳候选人进行招聘。只有接受企业给出的薪酬标准,才能进入复试和薪酬谈判阶段。许多优秀的求职者将会错过,因为他们的工资不能达到预期的要求。那些能够接受企业给定的薪酬标准,但资历平平,甚至不能满足企业招聘岗位能力要求的人,将会比优秀的求职者多,更不用说任何薪酬谈判了。一个价格,一种商品。如果一个企业想获得最低的工资,并期望在行业内招聘优秀的人才,这只能是企业的一种单边期望。因此,人力资源在进行薪酬谈判之前需要了解企业能够承受的薪酬成本,然后才能有信心与求职者进行薪酬谈判。

  3、了解候选人的工作经验及薪资标准。

  在最初的测试中,通过各种渠道,包括求职者填写的申请登记表,我们可以了解到以前的工作单位、工作岗位、工作时间、工资标准等。并为下一次工资谈判做准备。不同的求职者有不同的工作经历,细节往往很重要。例如,在几个工作岗位上,工资标准和求职者的工作岗位差别很大,不是上升趋势,而是波动。例如,第一份工作的工资是3000元,第二份工作的工资是2500元,第三份工作的工资是2800元,等等。,这表明这类求职者对薪酬的要求并不严格,人力资源在为这类求职者谈判薪酬时可以更加积极,主要取决于他们的工作能力是否满足企业招聘职位的工作要求。在工资方面,你可以告诉求职者没有谈判的余地,这是企业给出的最终工资标准。另一种情况是,求职者已经找了很长时间的工作,并且已经失业了将近半年。对方在企业中对这份工作有着迫切的需求,并渴望立即就职。在这种情况下,人力资源也可以在检查他们的工作能力后,主动进行薪资谈判。

  4、做好两套以上的谈判预案。

  谈判计划通常有两套以上,第一套是最低报价,第二套是中间报价,第三套是最高报价。第一套计划通常是为了探索实际情况,看看求职者是否能接受最低的报价。当然,如果求职者接受了,每个人都会很开心。如果求职者不接受,那么第二套方案,即中间报价,就是一个折衷方案。如果求职者接受它,当然,这是最好的。如果求职者说回去考虑一下,那么求职者可以回去考虑一下。人力资源也可以告诉求职者我们也必须考虑它。我们还有其他求职者要来面试。如果你必须告诉求职者第三个计划,因为只有特别优秀的求职者才能给出第三个计划的报价,也就是最高报价。

  5、保留最后的谈判筹码。

  最后的谈判筹码,通常是因为企业和求职者不能谈论薪酬谈判,人力资源部门抛出最后的谈判筹码来达到雇佣的目的。最终的谈判筹码往往是求职者没有想到或甚至没有要求的方面,如晋升机会、其他福利、更多的权力、额外的补贴、培训机会等。最后的谈判筹码是人力资源薪酬谈判的生命线。如果你不用它,你可以用它。例如,企业不能给求职者所要求的工资标准,但是人力资源部可以这样告诉求职者,因为你们部门有一个主管职位空不足,我们招聘了这个职位作为主管后备干部,所以如果你来这里,我们将重点培训,在六个月的考察期间,你的工作能力将被评估,通过评估后你将被提升。薪水自然比你现在的薪水要求高得多,所以你可以考虑一下。如果人力资源部门这么说,一般求职者都会回去考虑一下。毕竟,这是他职业规划向上发展的机会。

  6.打消求职者的期望。

  当一些求职者申请工作时,他们经常虚报上一份工作的工资,他们的期望工资也被虚报。在这种情况下,人力资源可以向求职者展示令人信服和准确的行业薪酬标准,使人力资源在薪酬谈判中更加积极。除了虚报工资,求职者还高估了自己的能力。虽然求职者有一定的工作能力,但与目前企业招聘的职位相比,仍有许多不足之处。在这种情况下,人力资源可以指出求职者在与求职者聊天时的不足和特长,从职业规划的角度给他们合理的建议,同时指出公司的要求,让求职者对自己有一个充分的了解。当然,如果求职者真的很优秀,但是企业不能给这么高的工资,那么人力资源可以从公司平台的角度,或者企业的长远规划,未来的发展方向,以及岗位的晋升空的角度给予积极的指导。薪水暂时不能给,但企业发展平台很好,这也是吸引求职者的一个重要因素。薪水问题不是一个大障碍,关键是给求职者带来良好的职业发展。

  7、培养自身薪酬谈判的能力。

  薪酬谈判中虽然有各种技巧,但最终都是在实战中实现的,也就是说,人力资源在进行薪酬谈判时,需要具备薪酬谈判的能力,否则人力资源将会在薪酬谈判本身的战斗中失败,实战中训练出来的能力才是最后的决定。在任何时候,军事战略家都可以通过谈论了解自己和了解对方来打每一场战斗。由于人力资源需要进行薪酬谈判,因此需要了解各种信息,包括工作经历、工作能力、薪酬期望、候选人的缺陷和不足、岗位薪酬、岗位要求、薪酬策略、行业特点和企业规模等。只有了解并掌握相关信息,人力资源部门才能与求职者进行谈判,并主动参与薪酬谈判。薪酬谈判能力需要一定的工作经验,不是简单的谈判,而是一种心理技能。

  薪酬谈判作为人力资源招聘工作中的一个重要环节,要求人力资源具备足够的谈判能力和沟通能力。谈判只是一个过程,结果是最重要的。前期准备充分,过程因人而异,反应灵活,结果成功达到预期目标。这样人力资源就可以在家工作,充分展示人力资源的专业性,最终帮助企业招聘到合适的人才。

  薪酬涉及到求职者的切身利益,所以通常是最困难的。然而,如果人力资源能够真诚地交谈,在一些心理斗争中采取主动,能够解决求职者的顾虑,在薪酬谈判中不要吹嘘或夸大,并且给出的承诺是可靠的,那么在进行薪酬谈判时将更有根据,成功率将更高。

  以上就是薪酬谈判技巧和策略的相关介绍,希望能帮助到大家。

联系广州中略咨询

相关文章

  • 薪酬总额管控咨询:集团公司如何进行薪酬总额管控
    薪酬总额管控咨询公司:集团公司如何进行薪酬总额管控?集团公司薪酬总额管控是集团公司薪酬管控的核心内容,也是集团公司人力资源控制的难点之一。由于薪酬总额关系到子公司的绩效管理,因此对集团公司薪酬总额管控通常是集团公司与子公司之间博弈的焦点。......
  • 国企薪酬分配制度改革需要关注哪些方面
    国企薪酬分配制度改革需要关注哪些方面?企业实施薪酬分配制度改革,应注重差异化、市场化、分类分级管理和依法依规简放管结合为方向。接下来薪酬咨询公司就来和大家说说国企薪酬分配制度改革需要关注哪些方面?......
  • 直接薪酬和间接薪酬的区别是什么
    直接薪酬和间接薪酬的区别是什么?下面薪酬咨询公司就来说说什么是直接薪酬和间接薪酬?直接薪酬,也可以叫做货币性薪酬,指的是组织对员工从事其工作并为组织做出贡献这一事实支付的货币性或实物性的薪酬支付。间接薪酬,也叫福利薪酬,是指员工作为企业成员所享有的,企业为员工未来的退休生活和一些可能无法预见的事件(如疾病和事故)提供的经济保障,其部分或全部费用由企业承担。......
  • 薪酬咨询项目的设计步骤是什么
    【薪酬咨询公司:薪酬咨询项目的设计步骤】薪酬管理咨询公司在提供薪酬咨询项目时,通常包括以下步骤:步骤1:召开项目启动会---洗脑 项目启动是非常重要的一步,主要目的有两点:1、统一各级领导人的认识,大家能在薪酬理念、项目设计的方法论、工具及最后呈现的结果上,能达成一致的认识。......
  • 薪酬调查咨询公司:薪酬调查的方法及原则
    薪酬设计公司在进行薪酬设计项目时,有时会调查特定行业或目标企业的薪酬水平。因为薪酬涉及到企业和个人的切身利益,是敏感信息。对于一些行业或企业来说,薪酬信息甚至可以被归类为商业秘密。那么,薪酬调查应该如何进行呢?以下是薪酬调查咨询公司关于薪酬调查的主要方式方法介绍。......
  • 薪酬审计的内容
    薪酬审计的内容包括哪些?企业薪酬管理审计,包括薪酬战略审计、薪酬技术审计、薪酬结构审计、薪酬预算审计和员工福利体系审计。薪酬审计是人力资源审计的重要组成部分,它是指按照特定的标准,采用综合研究和分析的方法,对组织的薪酬管理体系进行全面的检查、分析和评价。......
  • 当前国企薪酬分配存在的问题及解决办法
    随着国有企业改革的逐步深入和现代企业制度的逐步建立,国有企业薪酬制度的弊端日益凸显。 如何告别传统的“平均主义”,与现代企业制度相融合,增强薪酬激励,提高内部公平性,提高外部竞争力,已成为国有企业的当务之急。 ......
  • 薪酬诊断如何实施
    薪酬诊断如何实施?薪酬诊断,是薪酬体系设计的重要环节之一。通过科学全面的薪酬诊断,了解企业薪酬的现状与存在的关键问题,对薪酬体系进行针对性的优化或重构。随着企业战略调整、业务调整、人员结构变化以及外部各方面环境等的影响,原先的薪酬体系会逐渐呈现出各种问题。......
  • 怎样进行有效的科学管理和运行企业薪酬管理体系?
    企业的盈利水平、所在行业的薪酬水平、企业文化强弱进行战略定位。主要有市场主导战略、市场跟踪战略、成本导向战略、混合薪酬战略。在薪酬策略方面,实际上是工资总额加上相关福利足以吸引人才的意思,即市场领先的薪酬战略。......
  • 企业薪酬的实施步骤是什么?
    企业薪酬的实施步骤是什么?供大家参考!一、确定等级;二、开展外部市场调研;三、任职资格;四、绩效......