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薪酬谈判技巧和策略

时间:2020.07.01 阅读:384
导读: 薪酬谈判技巧和策略有哪些?对人力资源来说,掌握一定的薪酬谈判技巧尤为重要。而如何做好薪酬谈判,技巧是关键,以下七个薪酬谈判技巧和策略需要人力资源来掌握。

薪酬谈判技巧和策略

  薪酬谈判技巧和策略

  从企业的角度来看,每个岗位都有相应的薪酬标准。在面试过程中,如果求职者要求的工资高于企业能给的工资标准,企业不可能按照其期望的工资来招聘。在这种情况下,企业招聘的成本将会上升。更可怕的是,企业的内部薪酬体系将被破坏,导致不公平的内部薪酬。然而,由于求职者的工资要求,企业不能满足他们,这也将导致企业错过优秀的求职者。面对这样的行业问题,人力资源如何应对是检验人力资源专业水平的一个难题。在这种情况下,对人力资源来说,掌握一定的薪酬谈判技巧尤为重要。而如何做好薪酬谈判,技巧是关键,以下七个薪酬谈判技巧和策略需要人力资源来掌握。

  1、摸清同行业、同岗位的薪酬范围。

  在进行薪酬谈判之前,人力资源部需要了解拟招聘职位的薪酬范围,而早期的薪酬市场调查非常重要。同一行业和职位的薪酬范围会受到地区、行业和企业的影响。不同的城市有不同的价格水平和不同的城市发展水平,所以一线城市、二线城市甚至三线城市之间同一职位的工资往往是不同的。在这种情况下,人力资源部门应该首先做好就业市场调查,了解自己企业招聘职位的市场定位,然后才能与求职者进行谈判。如果人力资源部门在早期不进行岗位薪酬市场调查,就会直接与求职者进行谈判,这往往会导致薪酬谈判因准备不足而失败。一旦求职者提出企业招聘岗位工资的市场价格,人力资源往往很难证明。

  2、搞清楚自身企业所能承受的薪酬成本。

  由于规模、利润等因素,不同的企业可以承担不同的薪酬成本。对于大型企业,甚至大型企业,他们的工资往往高于同行业。人力资源部门也可以为招聘选择最好的候选人,并更积极地参与薪资谈判。对于中型企业甚至小型企业来说,他们能给的工资往往低于同行业的工资。因此,人力资源部门很难选择最佳候选人进行招聘。只有接受企业给出的薪酬标准,才能进入复试和薪酬谈判阶段。许多优秀的求职者将会错过,因为他们的工资不能达到预期的要求。那些能够接受企业给定的薪酬标准,但资历平平,甚至不能满足企业招聘岗位能力要求的人,将会比优秀的求职者多,更不用说任何薪酬谈判了。一个价格,一种商品。如果一个企业想获得最低的工资,并期望在行业内招聘优秀的人才,这只能是企业的一种单边期望。因此,人力资源在进行薪酬谈判之前需要了解企业能够承受的薪酬成本,然后才能有信心与求职者进行薪酬谈判。

  3、了解候选人的工作经验及薪资标准。

  在最初的测试中,通过各种渠道,包括求职者填写的申请登记表,我们可以了解到以前的工作单位、工作岗位、工作时间、工资标准等。并为下一次工资谈判做准备。不同的求职者有不同的工作经历,细节往往很重要。例如,在几个工作岗位上,工资标准和求职者的工作岗位差别很大,不是上升趋势,而是波动。例如,第一份工作的工资是3000元,第二份工作的工资是2500元,第三份工作的工资是2800元,等等。,这表明这类求职者对薪酬的要求并不严格,人力资源在为这类求职者谈判薪酬时可以更加积极,主要取决于他们的工作能力是否满足企业招聘职位的工作要求。在工资方面,你可以告诉求职者没有谈判的余地,这是企业给出的最终工资标准。另一种情况是,求职者已经找了很长时间的工作,并且已经失业了将近半年。对方在企业中对这份工作有着迫切的需求,并渴望立即就职。在这种情况下,人力资源也可以在检查他们的工作能力后,主动进行薪资谈判。

  4、做好两套以上的谈判预案。

  谈判计划通常有两套以上,第一套是最低报价,第二套是中间报价,第三套是最高报价。第一套计划通常是为了探索实际情况,看看求职者是否能接受最低的报价。当然,如果求职者接受了,每个人都会很开心。如果求职者不接受,那么第二套方案,即中间报价,就是一个折衷方案。如果求职者接受它,当然,这是最好的。如果求职者说回去考虑一下,那么求职者可以回去考虑一下。人力资源也可以告诉求职者我们也必须考虑它。我们还有其他求职者要来面试。如果你必须告诉求职者第三个计划,因为只有特别优秀的求职者才能给出第三个计划的报价,也就是最高报价。

  5、保留最后的谈判筹码。

  最后的谈判筹码,通常是因为企业和求职者不能谈论薪酬谈判,人力资源部门抛出最后的谈判筹码来达到雇佣的目的。最终的谈判筹码往往是求职者没有想到或甚至没有要求的方面,如晋升机会、其他福利、更多的权力、额外的补贴、培训机会等。最后的谈判筹码是人力资源薪酬谈判的生命线。如果你不用它,你可以用它。例如,企业不能给求职者所要求的工资标准,但是人力资源部可以这样告诉求职者,因为你们部门有一个主管职位空不足,我们招聘了这个职位作为主管后备干部,所以如果你来这里,我们将重点培训,在六个月的考察期间,你的工作能力将被评估,通过评估后你将被提升。薪水自然比你现在的薪水要求高得多,所以你可以考虑一下。如果人力资源部门这么说,一般求职者都会回去考虑一下。毕竟,这是他职业规划向上发展的机会。

  6.打消求职者的期望。

  当一些求职者申请工作时,他们经常虚报上一份工作的工资,他们的期望工资也被虚报。在这种情况下,人力资源可以向求职者展示令人信服和准确的行业薪酬标准,使人力资源在薪酬谈判中更加积极。除了虚报工资,求职者还高估了自己的能力。虽然求职者有一定的工作能力,但与目前企业招聘的职位相比,仍有许多不足之处。在这种情况下,人力资源可以指出求职者在与求职者聊天时的不足和特长,从职业规划的角度给他们合理的建议,同时指出公司的要求,让求职者对自己有一个充分的了解。当然,如果求职者真的很优秀,但是企业不能给这么高的工资,那么人力资源可以从公司平台的角度,或者企业的长远规划,未来的发展方向,以及岗位的晋升空的角度给予积极的指导。薪水暂时不能给,但企业发展平台很好,这也是吸引求职者的一个重要因素。薪水问题不是一个大障碍,关键是给求职者带来良好的职业发展。

  7、培养自身薪酬谈判的能力。

  薪酬谈判中虽然有各种技巧,但最终都是在实战中实现的,也就是说,人力资源在进行薪酬谈判时,需要具备薪酬谈判的能力,否则人力资源将会在薪酬谈判本身的战斗中失败,实战中训练出来的能力才是最后的决定。在任何时候,军事战略家都可以通过谈论了解自己和了解对方来打每一场战斗。由于人力资源需要进行薪酬谈判,因此需要了解各种信息,包括工作经历、工作能力、薪酬期望、候选人的缺陷和不足、岗位薪酬、岗位要求、薪酬策略、行业特点和企业规模等。只有了解并掌握相关信息,人力资源部门才能与求职者进行谈判,并主动参与薪酬谈判。薪酬谈判能力需要一定的工作经验,不是简单的谈判,而是一种心理技能。

  薪酬谈判作为人力资源招聘工作中的一个重要环节,要求人力资源具备足够的谈判能力和沟通能力。谈判只是一个过程,结果是最重要的。前期准备充分,过程因人而异,反应灵活,结果成功达到预期目标。这样人力资源就可以在家工作,充分展示人力资源的专业性,最终帮助企业招聘到合适的人才。

  薪酬涉及到求职者的切身利益,所以通常是最困难的。然而,如果人力资源能够真诚地交谈,在一些心理斗争中采取主动,能够解决求职者的顾虑,在薪酬谈判中不要吹嘘或夸大,并且给出的承诺是可靠的,那么在进行薪酬谈判时将更有根据,成功率将更高。

  以上就是薪酬谈判技巧和策略的相关介绍,希望能帮助到大家。

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