销售KPI考核指标有哪些(销售KPI考核指标内容)

　　KPI是反应企业内各部门人员工作进度、工作态度和工作业绩的一个重要标准，也是企业将战略目标细化为工作目标的一个重要工具，为企业的发展提供了更多方便。在制定KPI应合理设定，才能确保起达到理想的效果。那么，销售KPI考核指标有哪些内容呢？下面就一起来看看吧。

销售KPI考核指标有哪些

　　销售KPI绩效考核指标设置主要体现在以下三方面：

　　1、销售任务完成率(实际销售收入/目标销售收入)。

　　2、销售收款率(实际收款率/目标收款率)。

　　3、新客户开发计划完成率(实际开发客户/计划开发客户)。

销售KPI考核指标内容

　　销售KPI考核指标内容，通常从销售任务完成率、销售回款率、新客户开发计划完成率、销售价格控制率、新产品销售任务完成率和新进销售人员培养合格率等多个方面进行，制定销售KPI考核指标应秉持公平公正的原则，以员工的岗位职责作为评判依据，从而更好的完成员工绩效考核。

销售部KPI指标库

销售人员KPI考核的八大硬性指标

　　1、陌生拜访的客户数量。

　　2、新客户的开发数量

　　3、老客户的流失数量

　　4、销售的增长率

　　5、回款率的高低

　　6、销售日志填写的规范与否

　　7、销售费用的高低

　　8、有无“呆账、烂账、死账”

　　以上就是关于销售KPI考核指标的相关介绍，供大家参考。

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